Las amas de casa están muy acostumbradas a usar los productos de su “confianza” a la hora de realizar los quehaceres de la casa y la alimentación para su familia, regularmente les da miedo empezar a utilizar nuevos productos que seguramente les traerá mejores maneras de emplear sus oficios, y de ahorrase mucho más tiempo y trabajo; pero aún así, muchas de estas mujeres no están dispuestas a cambiar el producto que les da seguridad y confianza, así existan nuevos productos que le puedan ofrecer mejores comodidades ya que según ellas “de eso no dan tanto”.
Este es un claro ejemplo del posicionamiento de una marca dentro de un consumidor o un nicho de mercado, ya que es el lugar que ocupa una marca, producto o servicio en la mente del consumidor; la idea de crear un posicionamento de una marca o producto en la mente es ganar el primer lugar en ésta; de paso logar satisfacer las necesidades y los deseos que diariamente se tan creando dentro de los consumidores.
Maslow y Philip Kotler crearon una pirámide de las necesidades que normalmente tiene un ser humano ya que siempre estamos expuestos a diferentes formas de pensar y de actuar, puede darse la manera que estas necesidades sean cumplidas satisfactoriamente, pero aun así la idea es estar posicionado dentro de la mente de un consumidor, tratar de permanecer en ésta y lograr satisfacer las necesidades de cada uno de ellos, pero sin dejar de lado que los consumidores en algunas ocasiones se encuentran saturados con información sobre los productos y los servicios habidos y por haber.
No pueden estudiar los productos cada vez que los consumidores toman la decisión de comprar, la posición de un producto depende de la serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los compradores en cuanto al producto y en comparación de los productos de la competencia, pues en la mente humana existen posiciones que una empresa trata de llenar en cuanto a posicionamiento, necesidades y deseos cumplidos.
En sí, el posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la percepción; vincularse con las conexiones que ya existen, de tal forma que la comunicación juega un lugar muy importante pues la mejor manera de conquistar el instinto del cliente o de posibles clientes es con un mensaje super simplificado. Para penetrar en la mente hay que afilar el mensaje y luego simplificarlo aún más para causar una impresión duradera.
Definitivamente lo fundamental que se bebe hacer es buscar en la aptitud del cliente, mas no dentro del producto, porque la publicidad es tanta que cierra nuestros sentidos, impidiendo la asimilación de los mensajes que diariamente podemos observar a nuestro alrededor. La mejor forma de no crear una saturación de información es tratar de comunicar lo esencial, utilizar palabras claves, y así mismo lograr obtener un posicionamiento en el sentimiento del posible cliente.
Se encontraba un niño de 10 años viendo televisión, cuando de pronto sin pensarlo en una de las pautas publicitarias apareció una mujer semidesnuda ofreciendo un producto especifico, enseguida llamo a su padre para que le explicara la razón de por qué aparecía aquella mujer en ese comercial; pero la gran respuesta de su padre fue “SIENTATE Y DISFRUTA” regularmente a esta edad a los niños les surgen muchos cuestionamientos que merecen ser aclarados por alguien serio y responsable.
Actualmente en nuestra evolución comercial no hemos encontrado que los buenos productos y comerciales vienen repletos de sexualidad y perversión, lamentablemente en estos tiempos el sexo es lo que más vende, realmente es impresionante es ver cómo esta clase de publicidad está siendo expuesta en un horario infantil y sin la compañía de un adulto responsable.
La defensoría del televidente esta siempre dispuesta a atender los reclamos que diariamente causan inquietud en la mente de los televidentes, pero aunque son muy importantes la gente del común anda pensando en quitar los programas de cultura general o especializados para niños en los canales regionales y nacionales.
Sin lugar a dudas la educación empieza por casa; aunque como aquel padre negligente existen muchos más en miles de hogares en Colombia que siempreestarán dispuestos a enseñarles a sus hijos la supuesta hombría que todo hombre debe tener en cuanto a sexo y mujeres se trata, creo que es indispensable para cada niño tener una buena ayuda para entender esta clase de temas tan “reservados”.
Finalmente es importante aclarar esta clase de temas con nuestros niños que seguramente serán el futuro de nuestro país y no permitir que en nuestros hogares crezcan personas confundidas aclarando que no es malo este tipo de publicidad, siempre es necesaria una explicación responsable y sin tapujos ante la realidad vivida en cada uno de nosotros
La motivación en las personas es lo que genera unos estímulos para querer satisfacer los deseos y las necesidades personales adquiridas, sin lugar a dudas esto va relacionado con todo una organización de mercado encarga de brindar el mejor servicio y hacer que aquellas necesidades sean satisfechas por aquel producto que generó unos estímulos y motivos para que aquellas personas generaran un comportamiento de compra.
Hay muchos factores que hacen que las necesidades de las personas sean deseos cumplidos y que a su vez generen más necesidades para así poder intensificar un mercado con un producto especifico, pero en algunas ocasiones esto no sucede porque aquellos factores superan sus recursos y sus oportunidades de compra, por este motivo se tienen que tener en cuenta el grupo objetivo de mercado para el que va dirigido el producto final.
La fijación de precios, la distribución, las planeación estratégica y las estrategias de crecimiento son algunos de los factores en los cuales se debería intensificar la búsqueda de un nuevo producto, ya que en algunos aspectos el mercado existente no cumple con estos propósitos y no están generando la motivación necesaria en el consumidor para que aplique en el mercado un comportamiento de compra.
La motivación en el ser humano genera muchas actitudes de compra a través de la publicidad, del voz a voz o por los medios masivos de comunicación, que se encargan de crear en las personas actitudes de obtención, disposición y compra de productos satisfaciendo, así mismo, las necesidades y los deseos adquiridos por cada persona.
Según PHILIP KOTLER las necesidades se convierten en deseos cuando se dirige a uno o mas objetos específicos que podrían satisfacerlos completamente y de esa manera poder sacar provecho de ello para crear en los seres humanos una motivación donde se vería reflejada una respuesta de compra, pero a la vez para MASLOW las necesidades básicas, las de seguridad , las de aceptación social, el autoestima o el reconocimiento, y la autorrealización son lo que genera en una persona una conducta de motivación que serian las repuestas para la explicar el impulso de la conducta de una persona cuando se tarta de satisfacer sus deseos y necesidades
Estas motivaciones son aprovechadas, en algunos casos, exitosamente por los publicistas ya que generan a través de este campo un estimulo de compra en los consumidores, pero así mismo creando cada vez mas nuevas necesidades que estarán en espera de ser satisfechas por un producto que genere un motivación y una recordación de marca en las personas objetivas.
Actualmente la publicidad ha avanzado de manera eficaz gracias a que las ingeniosas ideas de los publicistas han logrado posicionar muchos productos en un mercado tan competitivo como lo es el colombiano; aun así no solo se puede contar con la publicidad, se tienen que tener en cuenta muchos aspectos que traerán los mejores resultados a la hora de posicionarse en un mercado.
El mercadeo es la herramienta que ayudará a tener mejores resultados, empezado por la investigación de un potencial consumidor para detectar las necesidades para cumplir con ellas de una forma responsable y, de una u otra forma, empezar a ganar terreno con el prospecto. Para mí, empezar a estudiar un comportamiento dentro de un ámbito familiar es muy importante porque se pueden encontrar de una forma más comprometida las necesidades de la gente y así satisfacerlas con el producto a ofrecer.
Luego de lograr la llamada investigación de mercados, se deben tener en cuenta factores importantes para una mejor segmentación, como el precio en el cual se venderá el producto, la promoción y otros más que influirán a la hora de poner el producto a competir en un mercado con marcas ya posicionadas por su tradición.
Después de lograr una reunión de todos estos factores, se busca la manera de dar a conocer el producto y la marca; la publicidad busca hacerlo de una forma muy alivianada, llamando la atención de la gente en general y, por supuesto, llegando de una manera más agresiva al nuevo consumidor.
Sin lugar a dudas el mercadeo es la manera esencial de hacer que un producto se posicione adecuadamente en un mercado, exponiéndonos los mejores modos de tener un criterio para el desarrollo adecuando y la búsqueda de las soluciones a las necesidades de la gente que están atentas a ser satisfechas.
Bienvenidos... Estás en PUBLIMARKLAGE, mi nombre es Lady Martínez, soy estudiante de Mercadeo y Publicidad en la Universidad Politécnico Grancolombiano en Bogotá (Colombia), estoy en segundo semestre.
Quiero expresar a través de este blog las experiencias adquiridas en la universidad, también lograr poner en tema de conversación y en controversia los temas que serán publicados y aceptar cualquier crítica.
La idea de este blog es interactuar con pensamientos y formas de pensar acerca del mercadeo y la publicidad. Nuevamente: ¡bienvenido...!
